做展廳,向來是智能燈光老板們的興奮點,也是痛點,有很多老板年年在折騰展廳,因為總覺得不滿意,總有新想法,有很多老板,裝修展廳的時候,時間戰線拉得特別長,因為總覺得不滿意,總有新想法,多少年來,就這么痛并快樂著。
這幾年,生意不那么好做,大多數老板不敢隨便瞎折騰了,但是,現在市場需求變了,不更新展廳,生意那就更不好做了,怎么更新?不知道,痛苦,還有很多老板原來展廳大幾百平上千平甚至幾千平的,不把它變小,恐怕很難扛得住了。
小展廳做成啥樣?不知道,痛苦。
那么,我們今天就來聊聊智能燈光展廳的底層邏輯和它應該是什么樣的。
首先,智能燈光的生意,是為用戶提供解決方案服務的生意,不是賣貨的生意。所以,業務應該是,團隊應該是,展廳也應該是圍繞著用戶需求和體驗展開,而不是圍繞著產品展示開展。
用戶關于智能燈光的需求,其實是沒有概念的,因為他們平時沒有那么關心,也不關注燈光,所以,是需要被教育提升和被體驗刺激的。
這意味著你的展廳需要有兩個非常核心的功能:智能燈光的價值故事和內容,智能燈光場景體驗。
前者是通過主理人或者燈光咨詢師的接待和介紹講解,讓業主從理性層面(理性腦)理解和認知到智能燈光的價值和認可你的專業度,從而提升價值感知提高心理預算,和產生信任感提供成交概率。
后者是通過展廳空間里的沉浸式場景體驗,讓業主從感性層面(情緒腦)直觀看到、感受和體驗到智能燈光對于他的美好家居生活的價值,通過效果完成種草,從而讓業主提升價值感知和提高心理預算,刺激欲望產生強烈的需求想要帶走。
展廳做好以上這兩點,可以提升用戶價值感知解決需求和預算問題,以及專業信任問題,對于提高客戶成交率至關重要。
在這一點上,各位老板,你自己不會做,或者做不好,很正常,因為你沒有關于智能燈光價值故事和內容的系統化知識,也沒有如何營造場景給用戶提供視覺、健康和情緒價值的燈光設計方法論體系。
要解決問題也很簡單,專業的事情交給專業的人,找信可威。

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